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Soy consultor en ventas con más de 16 años de experiencia multisectorial formando equipos comerciales y directivos de ventas y asesorando empresas para rediseñar su modelo comercial.
He fundando mi propia consultoría, groWZ Consultants, con un talentoso equipo para profesionalizar la actividad comercial en las organizaciones.
Después de 16 años acompañando equipos comerciales y directivos de ventas, tengo muy claro que el centro neurálgico de cualquier organización son las personas: su actitud y sus habilidades son claves. Para ello es imprescindible acompañarlos en el desarrollo de sus competencias comerciales y personales para conseguir sus objetivos comerciales en el nuevo mercado donde el cliente digital omnicanal es quien marca las reglas del juego.
Los acompañamientos a equipos comerciales deben traducirse en la trasferencia de conocimiento y competencias a su realidad del día a día para que puedan implementarlo de manera sencilla y mejorar tanto la actividad comercial como los resultados.
Después de realizar más de 90 proyectos de consultoría y asesoría comercial con clientes de España y Latinoamérica a nivel multisectorial, tengo claro que son los clientes los que dan sentido a nuestro negocio, producto y servicio. Sin clientes nada existe, por ello es tan delicado e importante conseguir que seamos relevantes para ellos. El modelo comercial representa el vehículo idóneo para conseguir que nuestro departamento comercial y nuestro negocio sean esa constante referencia para los clientes.
Es por ello que debemos redefinir nuestro modelo comercial para adaptarlo a la nueva realidad híbrida y, más allá del entorno cambiante, seguir contando con la confianza de nuestros clientes actuales y captar el interés de nuestros clientes potenciales.
La re-definición del modelo comercial es condición necesaria, pero no suficiente. La clave se encuentra en el paso siguiente: la implementación. Para que el desarrollo del modelo sea una realidad es importante implicarse durante todo el proceso de adopción: diagnóstico, diseño e implementación. Solo así conseguiremos asegurar la correcta adaptación de toda la compañía al nuevo modelo comercial híbrido.
Tras muchos años acompañando a directivos y jefes comerciales en su evolución y consecución de sus metas puedo decir que, como profesional de las ventas y el asesoramiento comercial, este es uno de los procesos más gratificantes que existen.
En ocasiones nos encontramos frente a situaciones donde necesitamos una segunda opinión que nos permita, tanto desarrollar nuestras competencias y habilidades personales, como focalizarnos en la mejor toma de decisiones posible.
La combinación de las habilidades del directivo y ejecutivo comercial sumadas a la experiencia del consultor en otros proyectos y situaciones similares permiten maximizar el resultado, así como minimizar el margen de error en la toma de decisiones.
Aunque a lo largo de los últimos años siempre me presentan como speaker internacional especializado en ventas, área comercial, Venta Híbrida y venta digital, siempre me gusta añadir que por encima de todo, soy un vendedor y un apasionado de las ventas.
En mis conferencias conecto con el público de una manera muy cercana, interactiva, dinámica y enérgica, y con una clara obsesión: ayudar al oyente con ideas claras en su transformación personal y comercial a través de herramientas muy prácticas que pueda aplicar al finalizar la sesión.
Son varios los formatos a través de los cuales comparto mi experiencia, investigación y conocimientos acompañando a los mejores vendedores y comerciales:
Especialista en eventos con audiencias multitudinarias que requieren de una gran presencia en escenario con una charla de alto impacto.
Ponencias de corta duración pero con alto estímulo para el público, con un foco muy concreto que llaman a la acción.
Conductor de sesiones de trabajo, de varias horas o días, de las que el grupo saldrá con resultados y planes de ación precisos.
Especialista en charlas y conferencias virtuales con todas las herramientas disponibles para conseguir un gran impacto.
Moderador o presentador que conduce y guía un evento a la vez que aporta gran valor.
Como participante o moderador, con un discurso estimulante y optimista. Genero nuevas conversaciones, análisis y debates.
Referente en ventas para entrevistas con medios de comunicación de todo tipo.
Desde hace más de 16 años, he podido colaborar con algunas de las compañías más influyentes en España, Chile, Colombia, Brasil, México, Argentina y República Dominicana como: